Кейс: Структурирование рекламных кампаний для тактических рюкзаков
Ниша: Туристические и тактические рюкзаки
Площадка: Wildberries
Период: 01.09.2024 – 31.09.2025 (общий период сотрудничества)
Точка А (Было)
До оптимизации товары были разрознены, рекламный бюджет распределялся хаотично. Отсутствовало понимание, какие именно позиции тянут выручку, а какие просто сливают бюджет. Аналитика по товарам велась точечно, без группировки по типам продукции.
Ключевые проблемы:

• 139 товаров не были сгруппированы по логическим признакам.
• Невозможно было эффективно управлять ставками внутри схожих категорий (например, "городские" vs "туристические" рюкзаки).
• Высокая доля рекламных расходов (ДРР) по некоторым позициям из-за отсутствия приоритетов.

Что сделали
Провели кластеризацию товаров. На основе артикулов и назначения создали товарные группы. Это позволило сегментировать рекламный трафик и анализировать эффективность не по одному товару, а по целым направлениям.
Основные созданные группы:

1. Группа "227 all" — объединила 5 туристических тактических рюкзаков. Это основная линейка для походов.
2. Группа "305 all" — объединила 3 компактных городских тактических рюкзака.
3. Группа "8055 all" — объединила 6 больших туристических рюкзаков с доп. функционалом.

После группировки провели анализ эффективности каждой группы и перераспределили бюджеты в пользу наиболее маржинальных и конверсионных позиций. Например, внутри группы "227 all" выявили товары-локомотивы с минимальной стоимостью клика и максимальным CTR.

Точка Б (Результат)
После внедрения группировки и оптимизации ставок получили прозрачную структуру рекламных кампаний с понятными метриками по каждому направлению.
Общие показатели по группам:

**Примечание: Высокий CPS в группе 8055 указывает на то, что это, вероятно, более дорогие модели, либо требует дополнительной проверки данных.*

Детализация по группе-лидеру "227 all"
Внутри группы нашли идеальные точки для масштабирования:

Вывод по группе: Бюджет был перераспределен, так как они дают максимальный отклик (CTR 9%) по минимальной цене клика (CPC 10-11 ₽).

Аналитика трафика
Исследовали, откуда приходят покупатели и на каких этапах теряются.
Точки входа:

• Поисковая выдача — 49% трафика. Дает 51% заказов.
• Карточка товара — 23% трафика. Люди приходят сразу в карточку (прямые ссылки, сохраненное).
• Внешний трафик — всего 5,6% трафика, но дает 15% заказов.

Конверсия по типам трафика (CRO):

• Внешний трафик — 4,44% (самый качественный, вероятно, "теплые" клиенты из соцсетей/блогов).
• Поиск — 1,71% (холодный трафик, но много объемов).
• Полки (категории, рекомендации) — 1,13% (самый низкий CRO, люди листают ленту).

Воронка продаж:

• Общая конверсия из переходов в корзину по группе "227 all" — 2,6%.
• При этом конверсия из корзины в заказ по некоторым товарам достигает 58% (внешний трафик), что говорит о высоком намерении купить у этой аудитории.

Портрет покупателя:

• Мужчина (57%)
• 36-41 год
• Средний чек на WB: 1035 ₽
• Регион: Московская область